Verhandlungen führen, die funktionieren
Lernen Sie, wie Sie finanzielle Gespräche strukturieren, Argumente überzeugend präsentieren und zu Ergebnissen kommen, die beide Seiten akzeptieren können.
Was Sie im Programm lernen
Sechs Module, die jeweils spezifische Aspekte finanzieller Verhandlungen behandeln. Von der Vorbereitung bis zum Abschluss bekommen Sie praktische Methoden, die Sie direkt anwenden können.
Verhandlungsvorbereitung
Wie Sie Ihre Position definieren, Alternativszenarien entwickeln und relevante Daten zusammenstellen, bevor Sie in ein Gespräch gehen.
Gesprächsführung
Techniken für klare Kommunikation, aktives Zuhören und das Stellen der richtigen Fragen zur richtigen Zeit.
Interessenabgleich
Methoden, um unterschiedliche Prioritäten zu identifizieren und Lösungen zu entwickeln, die für alle Beteiligten akzeptabel sind.
Zahlenbasierte Argumentation
Wie Sie finanzielle Daten strukturieren und präsentieren, um Ihre Argumentation zu unterstützen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.
Umgang mit Konflikten
Strategien für Situationen, in denen Gespräche stocken oder sich verhärten, ohne die Beziehung zu gefährden.
Abschluss und Umsetzung
Wie Sie Vereinbarungen dokumentieren, Verpflichtungen sichern und die Umsetzung der getroffenen Entscheidungen begleiten.
Ihr Lernprozess in vier Phasen
Zugang zu allen Materialien
Nach der Einschreibung erhalten Sie direkten Zugriff auf das komplette Programm. Sie können in Ihrem eigenen Tempo arbeiten und die Inhalte so oft wiederholen, wie Sie möchten.
Jedes Modul enthält mehrere Lektionen mit konkreten Beispielen aus verschiedenen Branchen. Die Übungen sind so gestaltet, dass Sie sie an Ihre spezifische Situation anpassen können.
- Sofortiger Zugriff auf alle sechs Module
- Interaktive Übungen mit automatischem Feedback
- Vorlagen und Checklisten zum Download
- Keine zeitliche Begrenzung für den Kurszugang
Erfahrungen von Teilnehmern
Wie andere das Gelernte in ihrer Arbeit einsetzen und welche Veränderungen sie bemerkt haben.
Die strukturierte Herangehensweise an Verhandlungen hat mir geholfen, meine Argumente klarer zu formulieren. Besonders die Module zur Vorbereitung und zum Interessenabgleich waren für meine Arbeit im Einkauf direkt umsetzbar.
Das Programm vermittelt konkrete Techniken, keine abstrakten Theorien. Die Fallstudien waren realistisch und die Übungen haben mir gezeigt, wo ich in meinen eigenen Verhandlungen Fehler gemacht habe. Jetzt gehe ich deutlich besser vorbereitet in Gespräche.
